NEUVOTTELUVALTA
Miten tulen huippuneuvottelijaksi?
Analyyttisyys
”Elämä on kompromissi kahden asian välillä, sen mitä itse tahtoo ja mitä toiset tahtovat”
- John Updike

Analyyttisyyteen panostaminen on suomalaisten neuvottelijoiden hyvä piirre. Neuvotteluvallan Laukussa leipää ja piimää vaan -casessa Nato-suurlähettiläs Antti Sierla kuitenkin myös evästää suomalaisia proaktiivisuuteen:

”Emme ennakoi, emme tee skenaarioita, paremminkin säästämme energiaa. Maisemaa tarkastellaan peruutuspeilin kautta, liian vähän tuulilasin läpi. Ihanteellista olisi, että on ennakoitu tuleva tilanne jonkin matkaa eteenpäin. On arvioitu, mistä todennäköisesti väännetään kättä, mitkä ovat meille toivottavat suunnat ja mistä on etsittävä liittolaisia.” Ennakointi vapauttaisi voimia itse tilanteessa. Jos suuret linjat on mietitty hyvin, neuvottelijoille voitaisiin antaa varsin vapaat kädet yksityiskohdissa.

kuvitus (c) Mika Tuominen
Analyyttisyys on neuvottelijan kykyä luoda ja tunnistaa hyödyllisin sopimusvaihtoehto. Oletko Insinööri, Taiteilija vai peräti Nero? Tunnetko Typeryksiä tai Hulluja neroja?