NEUVOTTELUVALTA
Miten tulen huippuneuvottelijaksi?
Valta

”Homo homini lupus - ihminen on ihmiselle susi”
- Titius Maccius Plautus

Helsingin Sanomien 21.3.2008 julkaistussa reportaasissa "Pekkarinen pätevin neuvottelupöydässä, Vanhanen ja Halonen huonoimpia" sovellettiin Neuvotteluvallan viitekehystä poliitikkojen neuvottelutaidon arviointiin. Mauri Pekkarinen sai asiantuntijaryhmän arvioinnissa sekä keskimäärin että vallankäytön suhteen parhaan tuloksen. Helsingin Sanomat myös haastatteli kirjoittajia:

"Neuvottelijan ei pidä aina ajaa täysillä. Tärkeämpää on laajentaa omaa liikkumatilaa ja kunkin ominaisuuden käyttövaraa. Jokaista ominaisuutta pitää säätää tilanteen mukaan erikseen. Vasta kun tilanne vaatii, on käytettävä valtaa sopivasti", Miettinen ja Torkki sanovat.


kuvitus (c) Mika Tuominen
Valta on neuvottelijan kykyä saada haluamansa joko suoraan tai epäsuorasti vaikuttamalla. Oletko Kumppani, Ystävä vai peräti Kummisetä? Tunnetko Orjia tai Vänrikki Nappuloita?